Netzwerkabend

Als Gründungsberaterin habe ich viele gut ausgebildete Kundinnen, die ein Vorgespräch über ein Coaching mit mir führen. So manche Dame regt sich auf, wenn sie hört, dass das mit bis zu 100 Euro pro Stunde bezahlt wird. Immer höre ich dann auch einen Satz wie den Folgenden: „Ich arbeite für 15 Euro die Stunde“. Dazu kann ich nur Eines sagen: „Da hätten wir dann den wichtigsten Grund, ein Coaching in Anspruch zu nehmen.“ Von einem Mann habe ich so etwas übrigens noch nie gehört.

Manche Gründerin ist beim Anblick der eigenen Zahlen am Monatsende kurz vor den Tränen. Falls Sie zu den Unglücklichen gehören: Denken Sie wirklich, dass Sie das verdient haben? 

Wenn Sie Bescheidenheit für bewundernswert halten, werden Sie Schwierigkeiten bekommen, jemanden zu finden, der Sie dafür bewundert.

Ich bin seit 7 Jahren Gründungsberaterin und habe gemeinsam mit vielen Gründerinnen Preiserhöhungen „durchgekämpft“. Mir ist kein einziger Fall bekannt, bei dem Preiserhöhungen auf ein angemessenes Niveau zu Problemen mit Kunden oder mit der Finanzlage geführt hätten. Das größte Problem dagegen war stets die Angst der Gründerinnen, eine Preiserhöhung überhaupt in Angriff zu nehmen.

Das wichtigste Geheimnis in einer erfolgreichen Preisverhandlung mit Kunden lautet: „Lassen Sie NIEMALS einen Kunden spüren, dass Sie Angst haben, einen Auftrag nicht zu bekommen.“ Im besten Fall haben Sie tatsächlich keine Angst davor. Wenn Frau das lernt, wartet eine große Belohnung: Ein entspannter Feier­abend ohne finanzielle Sorgen.

Andrea Claudia Delp, Gründungsberaterin

Eine Geschichte zum 5. Geburtstag der Gründerinnenzentrale:

Geld ist nicht Alles - aber ohne Geld ist Alles Nichts

Hanna Hilfreich ist eine liebe Frau. Die meisten Menschen schätzen sie und mögen ihre soziale Ader. Sie ist Heilpraktikerin in Berlin Charlottenburg und möchte ihre Heilkünste anwenden, um ihre Patienten von Verspannungen und den damit verbundenen Schmerzen zu befreien. Um Geld geht es ihr erst in zweiter Linie. Sie denkt deshalb nicht gern darüber nach. Aus diesem Grund kam sie zu mir, um mich das für sie erledigen zu lassen. Die Idee, einen Stundensatz von 70-90 Euro durchzusetzen, fand sie allerdings viel zu gierig.

Mein Einwand, dass das Honorar die künftigen Arbeits- und Lebensbedingungen für sie und die Praxis absichern würde, quittierte sie mit einem nachsichtigen Lächeln und der Bemerkung: „Sie wissen gar nicht, wie wenig ein glücklicher Mensch zum Leben braucht. Ich will, dass meine Patienten meine Behandlung bezahlen können und nicht aus finanziellen Gründen auf Hilfe verzichten müssen. Sie werden deshalb öfter kommen und damit ist es für alle gut.“

Für Hanna ist es wichtig, dass alle Menschen Zugang zu notwendigen Behandlungen haben, deshalb fuhr sie fort: „Es kann doch nicht sein, dass ein Mensch mit einem Rückenleiden nicht kommt, weil es ihm zu teuer ist.“

Hanna Hilfreich konnte wirklich gut Rückenleiden behandeln und Menschen von Schmerzen be­freien. Diese Behandlungen erfordern viel Fachkompetenz und eine gewisse Stetigkeit.

Herr Meyer war ein zufriedener Patient, der nach überstandener Bandscheiben- OP bei Hanna Hilfreich eine Rückenschule und eine manuelle Therapie im wahrsten Sinne des Wortes genossen hatte. Wie erschüttert muss er gewesen sein, als er nur sieben Monate später erneut zu Hanna Hilfreich kam, die Räume aber leer und zur Neuvermietung standen.

Hanna Hilfreich hatte bei voller Auslastung zu einem Stundensatz von 30 Euro am Rande ihrer Leistungsfähigkeit gewirkt und dabei einen monatlichen Umsatz von 2400 Euro erwirtschaftet. Als Miete und die anderen Betriebskosten bezahlt waren, blieben diesem Glücklichen Menschlein noch 600 Euro zum Leben. Als nun die Unterstützung von der Arbeitsagentur wegfiel, kam eine dicke Nachzahlung vom Vermieter für die Betriebskosten. Anschließend stand zu allem Unglück noch eine Autoreparatur an. Die Zahlungsrückstände beim Vermieter häuften sich und Hanna wusste nicht mehr ein noch aus. Der Vermieter reagierte indes schnell.

Gern hätte ich Hanna den Rücken gestärkt, damit sie Herrn Meyer ein verlässlicher Partner bei der Behandlung seines Rückgrats sein kann. Er muss nun ohne Hannas Hilfe zurechtkommen. Hanna Hilfreich beherrscht die Kunst der Massage, musste aber einsehen, dass sie selbst an ihrem Rück­grat zu arbeiten hat. Zu einer Rückenschule gehört eben auch das Kreuz der Geschäftsführerin, das stark genug sein muss, um Preise zu verhandeln, die ihr und ihren Patienten eine auf Dauer angelegte Beziehung ermöglichen. Am Ende stand für Hanna Hilfreich die bittere Erkenntnis, dass Geld nur nebensächlich ist, wenn man genug davon hat. Denn ganz ohne Geld gibt es keine Leistung auf Dauer.

Dr. Brigitte Freiburghaus, Unternehmensberaterin und Lina Freisen, Heilpraktikerin

„Jetzt mal langsam“, wiegelte Marie ab. „Was Johanna da vorschlägt, würde bedeuten, dass wir unseren eigenen Glasbläserbetrieb aufmachen! Mit mir als Glasbläserin. Ich weiß nicht: ein Betrieb mit drei Frauen? Kann so etwas überhaupt funktionieren?“

„Warum nicht?“, kam es forsch von Ruth. „Das würde bedeuten, dass wir uns selbst in Lohn und Arbeit stünden...“aus: Die Glasbläserin, von Petra Durst-Benning, (2008, Ullstein Verlag)

Soweit eine Geschichte im Jahre 1890, wo Frauen noch viel weiter entfernt waren von Selbstbestimmung und eigenem Geld. Aber auch heute plagt sicher so manche Frau und Mutter das Thema Geld, Unternehmertum und Familie.

In diesem Sinne geht mir manchmal auch das Thema Geld durch den Kopf. Und die Fragen, die ich oft Frauen in meinem Beratungsalltag stelle sind natürlich: „Was möchten Sie machen? - Und wie viel Geld wollen Sie verdienen? Was sind Sie (sich) also wert?“

Gabriele Bergmann, Unternehmensberaterin